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赢吧,赢吧88,赢吧88策略:成功的乳胶漆代理 都在做些啥工夫?

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成功的乳胶漆代理 都在做些啥工夫?乳胶漆代理 2017/09/20 15:19:03 

涂料行业时至今日,市场环境已经发生了翻天覆地的变化。学会顺应趋势,适应变化,及时作出调整,对于乳胶漆代理经销商来讲至关重要。

成功的乳胶漆代理 都在做些啥工夫?

涂料行业时至今日,市场环境已经发生了翻天覆地的变化。学会顺应趋势,适应变化,及时作出调整,对于乳胶漆代理经销商来讲至关重要。面对着市场动荡以及随时可能迎面而来的市场挤压,每一个经营者必须要有一种危机意识,必须要有一种主动蜕变的眼光与勇气,寻求自我蜕变,自我升华,更清醒地认识到自己所面临的行业和市场现状,更能充分地意识到自己的不足和缺陷,更能够进一步意识到改变自己的经营策略和做法。

一、为成功找一些方法

在产能过剩的时代,恶性竞争导致的价格战是另一个造成销量锐减、生意不景气的因素,特别是县级市场,产能过剩问题尤为严重。所以,县级代理商的生存能力极低,生长速度缓慢,就像有些农作物一样,本身是经不起狂风暴雨和严冬的,但这几年,涂料市场上的自然灾害——政策压力、经济形势等,是一波接一波,导致很多代理商的销售量急剧下滑。在这种情况下,代理商要改变经营方式,调整未来的发展模式,从销售商向终端服务商转变,实实在在地做好每一件事,朝着精准化、专业化的角度去拓展市场。毕竟,时代的发展了,消费者的个性化需求,让“专业、专注、服务”的产品和服务理念更有市场。


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二、为营销建一个系统

要把货卖出去,由产品、盈利模式、销售渠道、传播渠道等环节支撑。在每天的工作中,你要做的就是将复杂的东西简单化,简单的东西标准化,最后转换成标准的东西实物化。做销售时要有创意,创意本身就是去说服别人,接受你的理由与产品;要走到你的消费群体中去,把你的产品展示给各类客户,你可以用最好的方式改变消费者的购物习惯,改变不了消费者的话就去改变自己。在未来的服务中,把团队打造的更加专业化,用专业的精神面对万变的市场,并通过规范化管理刷新自己,让自己变得更加强大。

三、为出货做一番功课

有的经销商只做二、三次的生意,销售额不到5000元,有的却能达到近10万,为什么他们之间有这么大的区别? 这是由每一个代理商的市场观察力不一样,从而对客户需要什么样的产品的精准度判断的差别决定的。那些对市场需求了如指掌的代理商,能准确地说出1~5层的楼梯扶手需要多少组水性木器漆、内门需要多少组油漆、外墙需要多少墙砖漆、内墙需要多少乳胶漆等,这份对施工材料难度的掌握,最终使他们将产品成功销售了出去。当你像朋友一样给予客户各种合理的建议,真正满足他们的实际需求,于是就有了专业的体现,轻易获得订单。

由此可见,要在市场中求得生存的本领,成为一个成功的乳胶漆代理,确实要下一番苦功,与时俱进做足一切工作。

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